¿Por qué el Marketing es importante en las PYMES?
Seguramente seas una PYME o autónomo y pienses que no tienes por qué invertir en marketing. Bien, pues te invito a seguir leyendo para que descubras porqué SI lo necesitas.
Antes que nada, debes saber que el marketing no es solo la publicidad, aunque sí forma parte de él. El marketing es el arte de vender teniendo un producto o servicio de valor para el consumidor. Para llevarlo a cabo necesitas buenas estrategias, analizar al entorno (clientes-competencia), productos, precios, distribución… En resumen, la publicidad será tan solo un 10% de todo lo que debes realizar.
¿Qué necesitas para realizar marketing?
- Si ya tienes un producto o servicio, entonces debes conocer bien quién es tu público. Es decir, quiénes van a ser tus clientes o consumidores y cómo vas a llegar a ellos.
- Atraer al cliente, aquí entra en juego nuestra querida publicidad. Se puede llegar a nuestro objetivo de mil formas, sólo hay que saber cómo. Mediante Redes Sociales, Relaciones Públicas, campañas publicitarias tradicionales, posicionamiento web, y un largo etcétera.
- Fidelización: hacer que tu cliente quede satisfecho y repita la compra del producto o servicio. Aunque este proceso pueda parecer complejo, cuesta menos de lo que parece. Con unas buenas estrategias y un buen trato al consumidor, pronto se convertirán en tus clientes habituales.
- Aumento de las ventas, crecimiento de tu empresa, tener una página web… Y así podríamos seguir dándote razones de por qué necesitas aplicar el marketing en tu PYME y probablemente no acabaría nunca.
Marketing, ¿gasto o inversión?
Si todavía piensas que no es necesario para tu negocio o que es malgastar el dinero, deberías saber que el marketing no se trata de un gasto sino de una inversión. Está comprobado que la mayoría de las empresas que invierten en servicios de marketing a largo plazo obtienen una mayor rentabilidad. Ya sea contratando el servicio o creando un departamento interno.
También hay que tener en cuenta los casos de las PYMEs, en los que aumenta la tasa de retorno cuando el servicio se externaliza. Es decir, cuando se invierte en marketing, es más rentable y útil para el pequeño empresario el hecho de contratarlo. Te damos una razón de peso:
Te permite centrarte en tu actividad, empleando tu tiempo en lo que realmente sabes hacer. Dedicarle tiempo a un departamento en el que no se tienen conocimientos no será productivo, es muy probable que pierdas tiempo y recursos sin obtener resultados. Además contratar a un profesional te abrirá puertas: darás la imagen de empresa que deseas hacia el exterior y te dará otros puntos de vista externos.
¿Todavía no te hemos convencido?
